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专注于政府业务破坏了保险渗透 - Okpue

作者:Rosemary Onuoha

大多数保险经纪人倾向于关注政府的大额业务,这是该国保险业渗透率低的原因。

IBN保险经纪人执行副主席Prosper Okpue先生在与Financial Vanguard交谈时表示,并指出只关注大额风险,经纪人不会对私人保险感兴趣。

Okpue表示:“在这种环境下的小企业一直被保险经纪市场所忽视。 但这些小企业是每个经济体的引擎室。 如果你去欧洲,美国和我们的邻国,如加纳,南非或埃及以及那些习惯保险的国家,商业工业保险的收入不到其收入的40%。 希望为其家人,健康,父母的葬礼,昂贵或廉价的手表,个人物品和人寿保险的人提供私人保险,占全球保险市场收入的70%以上。“

根据Okpue的说法,如果中间人不在那里与偏远地区的农民,商人或商人交谈,保险公司自己必须努力接触每个人。

“我认为保险公司的直接零售业务没有任何问题,因为经纪人本身就很懒散。 做个人保险需要什么? 它需要大量的临界质量和高水平的技术。 经纪人没有最大化这个机会的原因是冷漠,因为他们对从政府业务中得到的东西感到满意。

“我向你们保证,成千上万的人会准备好听那些想要购买保险的人的经纪人,”Okpue说。