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钻石银行有兴趣为中小企业提供优惠贷款 - Olojede

Damond Banks的新兴业务负责人Ayodele Olojede在接受采访时谈到了银行对小企业进行分类的方法以及帮助他们应对经营挑战的一些努力。 摘录:

作者:Babajide Komolafe

为什么中小企业被标记为钻石银行的新兴业务?

中小企业是一个新兴的业务部门。 它仍在不断发展。 由于对其重要性的认识,现在仍有许多改革正在进行中。 所以它正在出现这种程度

钻石银行的负责人,新兴企业,Ayodele Olojede
钻石银行的负责人,新兴企业,Ayodele Olojede

在这个时候你在什么时候认为一个企业不再出现并且已经出现?

如果你有一个结构,一个结构良好的组织,你可以让人们为你的企业获得融资,我的意思是你经营自己的企业,并且你理解你能够从企业的角度运营企业需要什么。您的管理能力,销售能力以及您如何管理财务。 然后你不再出现,你现在是一个完全结构化的企业。

您如何定义微型,中小型企业(MSME)?

微型,中小型企业没有普遍接受的定义。 您会发现很多银行都会使用销售视角,因为它最方便衡量。 因此,在钻石银行,我们将我们的微型和中小型企业作为销售额低于6亿的企业进行衡量,现在又进一步分为三类,因为我们认识到同一部门的业务规模不同。 所以我们有非常小,小和中等。 微观甚至比这还要小。 我们有微观层面。

因此,通常在中小企业中,您拥有微观,小型和中型以及微观层面。 因此,对于我们来说,小到微的类别是销售额达到六千万及以下的企业。 所以每月是N5百万。 接下来的类别大约是1.8亿,然后是每年1.8亿到6亿之间,现在已经建立或者我们描述的那些已经建立。

为什么您选择关注销售收入而不是折扣资产和员工数量?

就像我说的,因为它是最简单的,它是最方便的。 它是最明显的一个。 在尼日利亚,通常情况下,一个人的业务可以实现约10亿的销售额。 因此,如果我使用员工人数,我将不会将此类业务归类为中小企业。 事实上,N1亿已超过我的中小企业门槛。 因此,最明显,最方便,我能看到的并且我不需要寻找验证的是销售,因为无论您通过我的帐户路由,还是您通过其他银行,如果我我能够巩固我能做到的。 但员工人数也很模糊。 有些人,他们的资产不超过他们的投资组合,但他们能够产生高于我们定义的销售额。

中小企业评估钻石银行贷款有多容易?

我们能够做的是使其更加灵活,因为我们已经能够提高我们对如何去管理和服务这些客户的理解。 所以我们说保留你的书。 我不能在贷款申请上与你订婚,我问你卖多少,你告诉我金额,我请你告诉我证据,你说一切都在你脑子里。 所以你将无法获得融资,因为它不仅仅是你的口口相传。 我需要能够看到所有这些数字都有意义。 我还想让你明白,你知道你的销售收入和利润之间的差异,因为中小企业,他们只有一个口袋里面有关于他们的一切。

他们有一个口袋用于他们的生意,他们有一个口袋照顾他们的家,他们有一个口袋照顾他们的家庭。 因此,我们需要能够创造这种区别,然后确定您需要多少资金以及您能够支付多少钱。 您知道,这与您向Cardbury或雀巢贷款时的情况有所不同。 你在哪里与首席财务官谈话; 如果我作为首席财务官与您交谈,我将不会向您询问有关您的房屋开支的问题,因为您有薪水。

您获得工资,业务是一个实体。 但对于中小企业来说,很难将经营该业务的个人与该业务分开。 它来自同一现金流。 因此,我们希望确保您了解您的企业财务状况的经济性,足以让我们相信,支付我们贷款的能力是不容置疑的。 这就是为什么我说我们正在开发定制的贷款计划。 我们正在与女性世界银行合作。 到目前为止,我们非常舒服,因为我们没有记录该组合的任何损失。

你有没有资助过想法? 如果我有一个非常出色的商业理念,有市场的想法,我接近你,你会考虑资助吗?

这就是我们的BET计划的定位,即个人,无论他们是我们的客户还是我们的客户,他们都有可扩展的非常出色的想法。 所以我们将它们聚集在一起,因为我们不能只选择一个。 我们提出了标准,并说,如果您符合这些标准。 所以你已经有了这个想法。 我的意思是有人制作了这个。 我不知道如何制作它,但你知道,如果你不知道如何销售,如果你不知道如何管理你的财务状况,如果你不知道如何管理,你仍然会非常不成功一个企业,所以我们说没关系,你有这个绝妙的主意。

你想扩大规模。 你想成功吗? 让我们为您提供框架,同时继续提高您的制作技巧。 所以你有这个想法,我对此一无所知。 我可能会感到兴奋和好奇,是的,这是一个试图解决现实世界问题的人。 因此,为了确保它是可持续的,我然后创建这个程序。 我给你曝光; 训练你能够帮助你。 这就是我们如何与拥有卓越创意,可靠的想法的个人合作,我们已经看到我们的许多BET受益者,您知道,继续成功扩展他们的业务。

您的银行是否是尼日利亚开发银行(DBN)合作伙伴计划的一部分,该计划以单位数利率提供长期贷款,暂停中小企业?

他们的定价不是单个数字。 因此,如果他们的定价不是单个数字,我也不能以单个数字转发。 事实上,我是被提名与DBN合作的银行之一,而且我是其中一家挑战他们的银行,如果他们不降低利率,我将无法与他们合作。 因此,你不能以我从Jide那里得到的相同费率给我钱,他给我N1百万,并说我必须支付他12%,然后期望我能帮助你卖掉你的贷款。

您知道银行供应方面的融资挑战是我们谈论的利率,然后是租期。 所以你发现很多银行都不想因为风险问题而放贷。 所以DBN在很大程度上已经能够解决这个问题。

但是,我仍然需要以两位数的价格向我的客户提供贷款。 我接到客户关于DBN贷款的大量询问,当我与他们交谈时,他们期待的是我能够以一位数给他们,我告诉他们请去DBN谈谈,你会知道的我不能用一位数给你这笔钱。 然而,我们正处于谈判的一个阶段,我仍然能够大幅降低利率,因为他们也屈服于允许我一些腿部空间。 我们也在施加压力。 所以我希望你有机会接受这次采访,因为我们都希望通过定价而不仅仅是因为他们总是专注于保有权而不是定价而让他们承受压力来完成发展中小企业市场的任务。

考虑到DBN资金的来源,以个位数或非常优惠的利率贷款问题,是一个意愿还是能力问题?

他们有能力,但愿意。

实际上我们有工业银行和农业银行以个位数借贷,那么为什么不应该DBN呢?

你知道,很多商业银行为了能够支持更多的中小企业而试图做的事情之一就是他们通过建立合作关系变得更有创意,他们也在使用大部分的运营费用(OPEX)他们也将其作为CSR提供。 当你与BOI建立伙伴关系时,BOI我认为要求我们以15%的比例放贷。